? ? ?“5.31”新政的出臺，不僅為整個光伏行業打了一劑猛烈的“退燒針”，同時也吹響了光伏逆變器市場加速洗牌的號角。在平價上網與技術創新的雙驅動之下，光伏逆變器企業以產品為核心的生產、技術研發、服務水平等綜合競爭力將面臨更加嚴苛的考驗。


? ? 回歸產品核心


光伏逆變器企業的發展核心必需回歸產品。從長遠來看，產品質量仍舊是最關鍵的根基，唯有根基打得好，企業才能在市場導向之下，讓技術創新開出五顏六色的花朵。


? ? 此外，我國光伏行業發展異常迅猛，應用更具多樣性。特別是對于2017年迎來全面爆發的分布式光伏而言，戶用光伏、工商業屋頂、村級扶貧電站等場景的復雜多樣，以及接入形式多樣，各地要求不一，都對逆變器提出了更高的要求。“因地制宜”成為光伏逆變器提升競爭力的又一個關鍵點。


? ? 只有能夠適應不同應用場景，具備較高轉換效率和良好可靠性的產品，才能夠幫助客戶實現投資收益最大化，贏得市場青睞。比如在上海兆能國內光伏市場起源地—江西，雨水較多，逆變器的防水性能一定要好；在弄堂林立的上海，則需要針對陰影遮擋、組件傾角等問題，通過多路MPPT等更加精細化的設計來提升系統發電量。


? ? 服務創造價值


? ? 光伏行業是資本密集型的投資性行業，所以客戶除了注重產品品質，更加追求整個生命周期的投資回報率，那么實現光伏電站25年生命周期之內的高效長跑，逆變器供應商能夠提供的服務價值甚至超過其產品本身的價值。


? ? 光伏行業發展非常迅速，對于光伏系統這種比較專業的產品來說，業主的認知度還不夠高，所以，很多問題往往不是出自產品本身，而是由于業主對產品理解的錯誤，比如把正負極接反了，那么服務平臺的搭建就顯得至關重要。


? ? 此外，在智能光伏的背景下，以逆變器為載體，搭載運維，同樣是豐富服務提升競爭力的有力措施。


? ? 布局海外市場


? ? 光伏行業終將走向“平價上網”，走向完全市場化，這是整個行業的共識。因此面對近日一系列光伏政策的硬著陸和日益嚴格的規模管控，除了練好內功，“走出去”成為光伏企業降低風險、開疆拓土的必然之路。


? ? 據中國光伏行業協會統計，2017年中國逆變器的出口量為12GW，出口額達到15億美元，主要國家為印度、荷蘭、墨西哥、澳大利亞、日本等。此外，隨著一些新興國家經濟的崛起，催生了大量能源需求。近年來中南美洲、拉丁美洲、印度以及環印度的南亞等新興市場，對光伏等新能源的重視或將對我國光伏產業出口國家結構產生巨大影響，成為光伏企業“走出去”的一片新沃土。


? ? 有業內人士表示，發展海外市場，同樣需警惕政策風險，要提前對政治環境、社會環境等做足功課。在發展海外市場時，光伏企業務必要注重產品品質和服務價值“雙管齊下”。一方面是需要切實考慮各國環境因素、應用場景對產品設計提出的要求，推出更多豐富產品；另一方面可以通過成立國外的售后服務點和尋找售后服務伙伴等方式完善產品服務，用服務來提升品牌價值。


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