? ? ? ? 今年夏季，我和國際業務發展部的同事們出差到孟加拉國。對我而言，這是跨出校門、工作后的第一次遠行，心中十分激動，早早地預訂機票、準備行李、購買常用的藥物，對這次遠行充滿了期待。同行的同事有著多年海外工作經驗，在日后的行程中，他的專業經驗為我們解決了一系列難題，使我們一次次渡過難關。

?????孟加拉國國家工業水平不強，技術工人缺乏，當地能生產電力設備的企業只有寥寥數家。但是這個國家國際化程度高、市場發展潛力大。根據孟加拉國政府的《2012-2020電力發展計劃》，2020年孟加拉國的發電量要提高一倍，有較大的電力設備和工程承包需求，值得我們去關注。

?????孟加拉國電力市場可以說是國際市場的一個縮影。ABB、西門子、通用電氣這些歐美巨頭牢牢占據當地電力高端市場，當地社會精英大多有留學歐美的經歷，傾向于使用歐美產品。印度產品近年來也進入到當地市場，得益于地緣優勢，競爭勢頭強勁，雖然產品質量一般，但價格最低，是中國電氣企業較大的競爭對手，不可忽視。孟加拉本國的電力生產企業雖然技術產品不過硬，但是在投標過程中有本國企業的政策優勢，價格相同的時候，還是傾向于使用本國產品。最后就是數量最多，也是我們最熟悉的中國廠家。大全、正泰、特變電工、東方電氣、哈爾濱電氣等國內的知名品牌廠家幾乎都會在孟加拉的投標現場出現。

?????到達當地后，我們迅速開展工作，對當地的市場情況進行調查。經過一個月的辛勤工作，取得了一些成果，為我們的產品進入孟加拉市場做好了前期的準備工作。在市場調研中，我們發現不僅要面對印度、孟加拉企業的極低價競爭，而且要面對國內兄弟企業的近身肉搏，同時也不能忽略在孟加拉耕耘多年的歐美企業。

???? 跨出第一步是艱難的，通過網絡、書籍，資料的前期準備還遠遠不足以去熟悉當地市場行情。工作逐步展開后，我們發現當地國家電網公司與地方電網公司的市場行情都不一樣，招投標書的制作規則也有不同。面對這些棘手的問題，我們向當地公司尋求幫助，拿到了前幾次中標人的投標書。一份設備投標書差不多有700張A4紙，一份工程投標書需要用小推車運送。為了迅速了解市場，我們白天出去拜會客戶，晚上在房間里認真研究標書。但是全英文的文件中大量的專業詞匯、專業圖紙讓我們無所適從。隨后，我們對工作進行了分工，僅僅用了一個禮拜就將一份設備標書通讀一遍，從而對當地投標書制作的方法格式有了詳細的了解，也對我們接下來的工作有了指導性的幫助。
?????隨著工作的展開，各種收獲接踵而至。回國時，我們帶回了大量珍貴的第一手資料，關于當地的市場項目信息，在當地找到了實力強大的代理人，與當地的終端用戶建立了聯系。這一切都為我們下一步的工作，打下了堅實基礎。
?????任何國際市場的開拓都不會一蹴而就，需要整個團隊持續的關注與投入。我們在公司的資助、團隊的通力配合下，順利地完成了孟加拉市場的前期開發工作。在工作中，我們不斷得到了來自領導的關懷與指導，幫助我們克服一個又一個難關。我們應當堅定信心，戮力奮揚，為把森源建設成國際一流的跨國集團而努力拼搏。
????? 這次遠行，也讓剛剛邁出大學校園的我深深的了解了責任和擔當的含義。作為應屆畢業生，我應當沉下心、俯下身、踏踏實實做工作，盡自己的能力，在森源做出一番成績，為企業創造價值，也實現自身的人生價值。